在亞馬遜大力支持賣家多做廣告的今天,單單靠自然流量已經很難在亞馬遜生存下去。賣家想要獲得更高銷量,更豐厚利潤,產品的多渠道推廣必不可少。亞馬遜的coupon就是一個比較好的折扣點。
Coupon是亞馬遜在去年十一月低推出的折扣功能,它通過給特定產品提供價格優惠,以折扣或捆綁銷售的方式來給產品帶來流量,增加產品的曝光率和點擊率。亞馬遜上還專門設定了一個Amazon Coupon區,買家可以通過點擊進入該專區并進行購物。Coupon為賣家提供了一個新的流量入口,也讓新品擁有更多的可能。
下面進入正題,如何通過Coupon使新品銷量倍增。
想要通過Coupon增加你的銷量,首先要滿足coupon的條件:
1,賣家店鋪評分3.5分以上;
2,折扣為30天內產品最低價格的5%-80%;
3,設置一定的預算,且每成單一次收費0.6美元。
滿足以上條件后,賣家們就可以開始設置Coupon,例如預算,添加ASIN,percent off 或者 money off,發放對象的選擇(全部買家、prime會員、學生會員、媽媽會員、看過某ASIN買家、買過某ASIN買家)。
通過設置之后,賣家就可以精確的將自己的產品展示給特定的受眾,如學生、某類產品的忠實用戶等。當然,這樣可一看到我們折扣信息的受眾相對于其他渠道流量并不多,因此我們需要利用coupon進行營銷。
利用Coupon進行營銷
郵件是國外常用的溝通手段,它是賣家與不活躍用戶溝通的重要媒介。通過郵件給老客戶發送新品資訊、折扣信息或優惠券等,促使產品回購。通過郵件對老顧客和精確客戶進行coupon營銷,能夠促使新品銷量增長。
國外有很多知名的折扣網,例如Slickdeals,Dealnews,Dealsea等。通過網站來發布新品的折扣信息。最好不要自己登陸并發送,這樣會使得自己產品的折扣信息被淹沒在折扣網站的海洋里面。我們需要尋找一些經常發布折扣信息的會員,通過他們來達成營銷目的。
亞馬遜coupon中有一個分享至FB、Ins、推特等社交平臺,通過目標紅人(即擁有對我們產品感興趣的粉絲)來完成社交營銷的工作,最好是建立相應店鋪的社交號,通過運營將目標紅人的粉絲爭取過來,發展成為自己的精確粉絲。
在這個流量經濟時代,似乎有了流量就會有經濟,但事實上把握精確流量,掌握精準粉絲群體才能夠給產品帶來更大的收益,而不是引流越多轉化率越高。精準流量是有限的,把握精準流量才能讓產品得到更多的權重,數據好看了自然排名才會上升,良性運營才是每個賣家都想要的。
Coupon的一些常見問題
參與Coupon有什么優勢?
通過coupon我們可以吸引買家,清理庫存,同時配合營銷完成新品的銷量爆發。配合捆綁銷售的方式對亞馬遜推薦listing進行干預。
關于Coupon的預算設置
Coupon的預算設置需要根據賣家的需求來決定的,并不是越多越好。如果預算用完,產品將從Amazon Coupon版塊中消失;如果預算設置過多,產品可能被有心人大批量購買等。
Coupon設置問題
Coupon最快是3日后生效,最晚也要30日后;
Coupon最長限期為開始日后90日;
Coupon最好設置為一個買家只能購買一個,以避免同行大批量惡意購買。