選品一直以來都是亞馬遜賣家頭疼的問題,許多亞馬遜新手小白對選品毫無思路,去培訓公司,培訓公司只會教你如何用軟件去選品,大多數培訓公司已經把選品工具化了,但是對于小白來說,我們要如何去選品,怎么選擇好的產品呢?下面我來說說我的思路。
在選品的過程中,數據分析非常重要的一個環節,首先進去亞馬遜的榜單,我們主要是通過best sellers和new releases這兩個榜單進行數據分析,賣家通過左側框中選擇自己感興趣的類目。
一,熱銷榜單分析
針對搜索結果分析這一方面,賣家們可根據搜索結果數量、價格區間、整體好評數量、整體好評率等情況,最終得出搜索結果結論。
實操過程:通過best sellers榜單選擇某個產品進入店鋪,然后在店鋪中查找review數量在30-50條,上架時間3個月左右產品,上架時間可以通過產品的首個review的時間來估算,接著在其他BS店鋪查找是否有同款產品,通過Google trends分析產品熱度趨勢。
二,產品數據分析
在銷售數據分析這一方面,大家進入亞馬遜前臺輸入產品關鍵詞,通過JS軟件來看排在首頁產品的銷量、排名、review情況,大熱和大冷產品都不要做,大熱就是首頁產品的review都是幾千條,大冷產品就是首頁產品日銷量大部分都沒達到30單(價格高昂、利潤率非常高的產品除外)。
三,競爭對手分析
提到競爭對手分析,主要體現在:
① 競爭對手品牌影響力
② 競品價格和定位
③ 競品的Review分析
④ 競品的listing
從過競品的listing可以判斷賣家的專業度,如果同類賣家都是老手,并且還有價格優勢,亞 馬 霸 略建議不要與大賣家正面競爭,我們可以選擇產品的其他細分市場,例如大賣做的產品是不同的手表,兒童手表就是一個細分市場。
四,運營成本分析
首先通過FBA計算器初步估算產品的利率,毛利率最好要高于30%,因為后期還有廣告投入、人工成本,毛利率太低只能薄利多銷,但銷量是個不可控因素,所以在選品的時候就要嚴格把關利潤率。
以上幾點就是選品的全部內容了,選品是賣家的重中之重,在選品之前大家一定要做好充分的準備,謹慎選品。對于以上內容還有什么不明白的地方,歡迎大家前來咨詢。相信可以給你一個滿意的答案。