做亞馬尋運營，我們每天接觸最多的可能就是listing了，listing的重要性不管是新賣家還是老賣家想必都清楚吧，如何突出產品的亮點，如何獲取評論，如何排版圖片，這些都是我們賣家需要考慮的，我覺得花時間去研究listing如何優化是一件很值得去做的事。那么作為一個亞馬遜新賣家，我們應該如何去優化listing從而打造爆款呢?下面我就給大家分享一下技巧。
亞馬遜排名優化：優化關鍵字(SEO)
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首先，我們要針對自己的產品進行一波關鍵詞調研。
完成關鍵詞研究后，我們需要將關鍵詞添加到listing頁面的關鍵位置，這里我們需要從以下幾點考慮：
產品標題：盡量將你的前五個關鍵詞放入到標題中，但是同時要保證標題的可讀性。
Search Terms：這個是在賣家中心的產品編輯那里，這里插入關鍵字詞后。老狗推薦你將你產品的錯拼詞和俚語等等放到這里，因為這些詞不適合放在listing頁面上，但是這里用戶看不到，所以是最佳位置。
5點描述BP和產品描述description：這里可以放置更多的關鍵詞，但是一定要注意，不能影響頁面語句的可讀性，現在亞馬遜十分看重這一點
產品的其它配置項：某些品類的產品，亞馬遜允許添加其它類型的關鍵字，例如目標受眾等，這些可以作為用戶搜索的過濾項
更多詳細信息：這里是很多賣家忽略的地方，所以現在亞馬遜比的是誰做的更精細，大賣往往都將這些信息很好的利用起來，而新手賣家為了圖省事，基本能忽略的都忽略。比如用戶搜索產品可以會加上材質類的形容詞，那么材料類型如果空白的話，你的listing就會被搜索過濾掉
亞馬遜Listing優化：優化內容
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內容優化可以提高搜索結果中的點擊率(CTR)和產品頁面上的轉化率(CR)。兩者反過來都有助于增加銷售額，從而提高排名。
我們要從以下3個點考慮優化我們的listing內容：
產品信息
產品文本(title, bullet points, description, EBC / A+頁面)
圖片
產品文本 - 盡量同時滿足人與機器的閱讀習慣，以獲得最佳結果
我們填寫產品文本時，請遵循以下原則：
信息：一定要提供所有可能影響購買決策的信息
體現產品優勢：在描述中一定突出產品的最大賣點，你的產品會從哪些方面幫助買家，他們買了你的產品會如何受益
舉例說明：勾畫一個場景舉例說明產品的賣點，這樣買家更有代入感
對于已經進行了品牌備案的賣家，A+頁面可以更有效的提高listing內容的張力。
另外，我們修改任何listing內容后，都要記得使用手機查看以下頁面的顯示情況。我們要確保我們的主要賣點一定要顯示在手機頁面的第一屏
亞馬遜listing - 優化產品圖片
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用戶進入我們的listing后，首先吸引他眼球的，一定是圖片。因此圖片對轉換率起到了至關重要的作用
主圖：對點擊率(CTR)和轉化率(CR)的作用無容置疑。主圖可能展示產品核心內容，并且必須完全符合Amazon的要求(白色背景，產品占圖片內容的85%)。產品必須具有吸引力，易于識別且光線充足。
副圖：與轉化率(CR)相關。您可以通過副圖獲得更靈活的產品展示。使用它們突出顯示產品的獨特功能。例如：不同的角度，用途和益處，使用環境，使用方式，特殊功能，產品細節和包裝。
更多產品信息
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輸入一切可以輸入的其他信息，例如材料，重量或能量等級等信息。盡可能徹底地填寫這些附加信息：Amazon搜索側欄中的過濾器導航會使用這些信息。這些信息還會清晰地顯示在產品頁面的專用部分中，因此可以提高轉換率。
評論及QA
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評論的重要性，恐怕所有人都知道。如果listing有上萬評論，就算是塊石頭
都能賣的出去。
以上就是關于亞馬遜listing怎么優化的全部內容了，大家有什么不明白的地方都可以留言或者咨詢我們的老師免費為你解答。百馬匯是國內知名的亞馬遜運營培訓機構，成立6年來培訓出大賣學員1萬余人，知識普及量達20萬人次，對亞馬遜感興趣、想要學習亞馬遜的朋友，歡迎來電咨詢!
