大家都知道亞馬遜運營選品至關重要，之所謂七分選品，三分運營。選品方法也非常的多。今天就給大家介紹一個簡單又非常實用的選品方法：店(dian)鋪選品(pin)法。

店(dian)鋪選品有哪些優勢：

如何分析和評估一(yi)家店鋪

1. 在選擇一個(ge)(ge)優質店鋪之前先需要對店鋪有個(ge)(ge)整體規劃（現在店鋪已有的類目產(chan)品(pin)，定價區間在什么范圍內(nei)），建議從自(zi)身熟悉的產(chan)品(pin)出發(fa)。

當(dang)想對某類產(chan)品進(jin)行(xing)市場(chang)調研，一般會通過關鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)搜(sou)(sou)索(suo)（關鍵(jian)詞(ci)可能存在多個），查看搜(sou)(sou)索(suo)結(jie)果數(shu)量和搜(sou)(sou)索(suo)結(jie)果中的Listing，并結(jie)合Top100中選擇(ze)一些(xie)有代表性的產(chan)品進(jin)行(xing)關注和分析。

比如我(wo)們(men)想(xiang)要了(le)解鬧(nao)鐘這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)，可以(yi)先用這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)的(de)幾個(ge)不同(tong)關鍵(jian)詞在亞馬遜搜索框搜，搜出的(de)結(jie)(jie)果是(shi)(shi)不一樣的(de)。Alarm clock 和(he) Kids clock結(jie)(jie)果顯(xian)示(shi)(shi)都是(shi)(shi)10000以(yi)上。說明(ming)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)比較(jiao)熱(re)門且競爭比較(jiao)大(da)的(de)產(chan)品(pin)(pin)。Digital alarm clock顯(xian)示(shi)(shi)結(jie)(jie)果5,000，說明(ming)這(zhe)個(ge)關鍵(jian)詞比較(jiao)精(jing)準。為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)在布局(ju)關鍵(jian)詞時可以(yi)將精(jing)準和(he)廣泛相結(jie)(jie)合，利用不同(tong)的(de)關鍵(jian)詞對應不同(tong)的(de)特點。

接(jie)著分(fen)析(xi)搜(sou)索頁面的產品，銷量，評分(fen)，價位是(shi)否在(zai)這堆產品里(li)達到(dao)平均(jun)值(zhi)，然后(hou)繼續分(fen)析(xi)平均(jun)值(zhi)然后(hou)款式，功能是(shi)否有代表性。

以其中的一款為例，打開產品詳情(qing)頁面(mian)，可以看到如(ru)下信(xin)息：

1，產(chan)品圖(tu)片清晰(xi)，特點表現明確，標題、五行(xing)特性(xing)、產(chan)品描述等都(dou)寫(xie)的(de)(de)不錯，把(ba)產(chan)品的(de)(de)特點和(he)功能寫(xie)的(de)(de)很清楚。還做了(le)A+頁面。從Listing優化(hua)的(de)(de)角度，這(zhe)是一個我們可以借鑒的(de)(de)文案。

2，Listing上架3個月收(shou)到159個Reviews，星(xing)級達到4.5星(xing)。此類電子(zi)產品評價可以達到4.5說明賣家(jia)的(de)評價管理能力不錯。也反應了賣家(jia)運(yun)(yun)營能力不錯，如果我(wo)們運(yun)(yun)營能力欠缺(que)，那就要(yao)謹慎(shen)入行(xing)。當然我(wo)們也可以關(guan)注(zhu)分析他(ta)(ta)，學習他(ta)(ta)的(de)運(yun)(yun)營打法。

接著，我(wo)們(men)從(cong)一個產品進入到店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)里面去做評估。如(ru)果店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)只有一兩款(kuan)表(biao)(biao)現不(bu)錯(cuo)(cuo)這(zhe)其中可(ke)能也有偶然性，但(dan)是一個店(dian)(dian)(dian)鋪(pu)(pu)都表(biao)(biao)現不(bu)錯(cuo)(cuo)的話就很(hen)值(zhi)得我(wo)們(men)去學習了，不(bu)管(guan)是運營思路還是手法都是可(ke)以借鑒的。

在(zai)上面(mian)的(de)店鋪頁面(mian)中(zhong)，我們(men)可以(yi)看(kan)到該店鋪30天的(de)Feedback 49個，而(er)且(qie)好評(ping)率(lv)是88%。總(zong)體(ti)評(ping)分還算不(bu)錯(cuo)，好評(ping)比較(jiao)多(duo)都(dou)是說性價比不(bu)錯(cuo)。12%的(de)中(zhong)差評(ping)也是我們(men)不(bu)能忽視的(de)地(di)方，點進去查看(kan)差評(ping)，還是產品問(wen)題，這也給我們(men)一個提(ti)醒。

而(er)30天(tian)的(de)(de)Feedback數量乘以4-5得出的(de)(de)數字大概是(shi)該(gai)店鋪平(ping)均每天(tian)的(de)(de)訂單(dan)數量。所以，該(gai)店鋪平(ping)均每天(tian)的(de)(de)訂單(dan)數量在100多(duo)，對于大部分(fen)剛起(qi)步的(de)(de)小賣(mai)家來(lai)說，應該(gai)算是(shi)一個不(bu)錯的(de)(de)成績了。

進(jin)入店(dian)鋪(pu)首頁，發(fa)現店(dian)鋪(pu)只有2個(ge)產品(pin)，且都是(shi)(shi)鬧鐘。而且評(ping)(ping)價(jia)都不(bu)錯。再次證明這個(ge)賣(mai)家操(cao)控評(ping)(ping)價(jia)的能力很(hen)強。不(bu)難(nan)看出這是(shi)(shi)一家精品(pin)運營的店(dian)鋪(pu)。

店鋪一般分為三種：鋪(pu)貨型店(dian)鋪(pu)、精品型店(dian)鋪(pu)、海外(wai)倉店(dian)鋪(pu)。每種店鋪都有不同的特點，剛起步的前期中小賣家一般都是會走鋪貨型路線。

即使要做鋪貨，建議也是做類目關聯性強的產品，跟舉例店鋪一樣，開發關聯性強的周邊產品。開發產品時也要記得不要去碰侵權產品，做好前期品牌調研也是一項很重要的工作，這樣我們就可以從店鋪一個產品出發去布局整體店鋪的產品類型。

關(guan)于(yu)選品的(de)方法有很(hen)多，但每位賣家的(de)適用(yong)情況都不(bu)一樣，建議賣家們結(jie)合(he)自身情況和店鋪定位，選(xuan)擇合(he)適的選(xuan)品方法(fa)，在2020年度走出一(yi)條精(jing)彩的運營之路(lu)。

 

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選品福利2選1

 

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